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农夫山泉刷屏了！9月8日上昼9时30分，农夫山泉在香港交游所慎重上市，收盘时总市值达到3708亿港元。

由于疫情，农夫山泉团队莫得去到香港现场。不外据近农夫山泉东说念主士闪现，创举东说念主钟睒睒原来也莫得敲钟规画，全公司高下也莫得安排任何庆祝行动。此外，早在本年4月，农夫山泉的伯仲公司——万泰生物在A股上市。那一次，钟睒睒相似莫得现身敲钟。

产物高光，公司和创举东说念主低调，是外界对这家公司的大宗印象。有东说念主刻画，农夫山泉就像又名前行者，沿着最初设定的慢跑说念前进，但又时通常以百米冲刺的速率，霸占一个又一个的高地。

笔据弗若斯特沙利文证明，从2012年起，农夫山泉也曾结合8年占据中国瓶装饮用水市集龙头地位。2019年，在茶饮料、功能饮料和果汁饮料限制也占据前三的位次。但所有生效的背后，齐是然糠自照、筚路褴褛的信守。

首日高涨54%

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成交81亿

农夫山泉创举东说念主表态上市只是一个新的运行

9月8日，农夫山泉慎重在港交所上市。当日开盘高开85.12%，报39.8港元，市值一度超4000亿港元。斥逐收盘，农夫山泉上市首日的收盘价为33.1港元/股，单日涨幅为53.95%，对应的总市值为3708.9亿港元。

手脚农夫山泉创举东说念主及实控东说念主，钟睒睒在官方账号上默示：“今天是农夫山泉在中国香港上市的日子，我仅代表农夫山泉全体同仁，感谢永久以来为农夫山泉作念出匡助的各界劝诱和所有花费者，感谢投资东说念主对咱们的价值认同，感谢中国证监会、中国香港证监会、中国香港交游是以及各个中介机构，对上市进程的撑持和匡助。”

钟睒睒默示，上市只是一个新的运行，农夫山泉全体职工将以愈加鼓胀的和蔼勤劳使命，回馈投资东说念主，回馈花费者对农夫山泉的谨慎。

上市首日，农夫山泉成交金额达到81亿港元，市集成交火爆。而此前在认购方面，也相似火爆很是，成为香港IPO史上最大冻资王。9月7日，农夫山泉（9633.HK）公布的认购分拨效果自大，一共有70.75万东说念主申购，可见投资东说念主打新和蔼。按招股价上限21.5港元，计及手续费所需资金，农夫山泉冻资6777亿港元，逾额认购1147.3倍。

统计数据自大，钟睒睒径直、波折持有农夫山泉84.41%的股权，以及万泰生物75.15%的股份。8日上昼农夫山泉股价一度热潮85%之时，钟睒睒的身家与腾讯创举东说念主马化腾收支无几，被多家媒体称为“中国新首富”。

三条产物研发原则

笃守自然健康之说念

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投资者对农夫山泉如斯和蔼，致使称之为“水中茅台(600519)”，农夫山泉自然健康的口碑，恰是投资者信心的起原。

2000年，出于自然健康的筹商，农夫山泉文书全面罢手坐褥洁白水，全部改为坐褥自然水。这意味着，农夫山泉从此以往只可遴荐在深山老林里寻找水源，并在周围设立工场。以前不少同业齐合计，这是自取消一火的战术布局，贪小失大，运脚将成为不成承受之重。

“头十年，公司如实承受着远远朝上行业平均水平的储运资本。但从未想过甩掉。咱们通过精采化和品牌化运作，镌汰照拂资本，逐渐均衡了运脚。”农夫山泉副总司理周力先容。

如今，农夫山泉也曾布局了国内十大自然水源，造成了全中国惟一无二的水源布局。“以前的宝石，让如今的自然水源布局成为了农夫山泉最大的护城河。这是任何竞争敌手短期内齐无法撼动的竞争上风。”

此后推出的农夫果园、东方树叶、茶π、水溶C100等其他产物系列，也齐谨守着自然健康的准则，放手了诸如防腐剂等好多添加物。2010年上市的东方树叶，则开了“五0产物”（0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂）的先河。

笔据农夫山泉产物研发负责东说念主孙丽军回忆，多年前的一次研发会议上，钟睒睒给研发东说念主员定了研发原则：一、是不是昂然给我方的父子母女饮用；二、是不是给花费者提供了充足的利益点；三、当下还有莫得作念得更好的空间。

农夫山泉每年在研的新品特殊20个，但最终通过评审上市的稀稀拉拉。“这两年，市集上冒出了好多新品。频繁有东说念主会问咱们，为什么农夫山泉不出相似的产物。其及时刻上十足不是问题，有些致使咱们十多年前就也曾研发生效了。咱们会反复问我方产物是不是充足好，是不是比竞品作念到了更自然或更健康？如若在自然和健康的维度上，咱们莫得相较于竞品的显然上风，咱们会遴荐不时精进而不是盲目上市。自然和健康是最高追求，亦然底线。为了销量而甩掉挨次，在农夫山泉是决不允许的。”

耐烦慢跑

坚毅竞争上风护城河

在外界看来，农夫山泉推行“走慢路、抢先机”的计划节律，一方面安妥地鼓舞每一个阶段、每一个设施的使命，另一方面则力主转换，寻求冲破，以互异化竖立品牌上风。

农夫山泉主张“自然水”主见，在饮用水行业即是一次大的颠覆，占得了自然水的市集先机。而在寻找适合的水源地上，农夫山泉也效率了“走慢路”的计划念念想。

据农夫山泉招股书裸露，其当今已布局了包括浙江千岛湖、吉林长白山(603099，股吧)、湖北丹江口、广东万绿湖等在内的十处优质水源。每一个水源的寻找、成就和设立工程齐极为漫长。比如四川峨眉山，从寻找水源、证据开发到建厂投产，整整破耗了5年的时辰。又比如长白山抚松水源和工场，从找水源到终末投产，整整7年。这在建厂投产平均周期差未几一年半的饮料行业，险些是难以分解的逐渐。

廖原在农夫山泉负责基建。在采访中，他合计，从决定只坐褥自然水和矿泉水的那天起，就注定了农夫山泉只然而又名举座上的慢跑者。洁白水不错用城市自来水源，在城市隔邻建厂，速率快好多。但农夫山泉是自然水和矿泉水，因此只可去深山老林里寻找水源，并在左近建厂。这个进程势必是漫长的。“在快节律的今天，慢跑者是孑然的。”

投资农业则是耐烦慢跑的另一个佐证。2014年，农夫山泉推出了17.5°橙鲜果品牌。这个产物结束了非标产物的挨次化——一箱橙子里，个头、糖酸度、分量、果皮心思险些一致。推出以前就成为国内最受接待的鲜橙品牌之一。在此之前，农夫山泉也曾在赣南学习照拂橙树的教训和计划8年之久。田间地头、日晒雨淋，时期团队履历的深邃，曾让钟睒睒在农产物(000061，股吧)发布会上红了眼眶。

“慢跑也不孑然，因为主义一朝确定，内心势必坚毅。如若咱们的水源地是咱们第整个竞争上风护城河的话，咱们这24年来吃过的苦即是第二说念。”廖原如是说。

霸占先机任性冲击

当先整个赛说念

但农夫山泉也不老是慢跑，在某些时段总能以极快的奔速占领某个高地，把这个赛说念的其他竞争者远远甩在背面。

2011年，钟睒睒带队去日本考试坐褥开辟。得知了百万级别（log6）无菌坐褥线的存在。泛泛地说，是坐褥100万瓶，莫得一瓶产物会有微生物期侮。那时，国内饮料坐褥的最高挨次是十万级。

钟睒睒大为所动，合计农夫山泉饮料升级的契机到了。一条无菌坐褥线的资本上亿，况且要引进东说念主才，重新培养时刻团队，对那时的农夫山泉而言，是一笔重大的参预。可钟睒睒照旧作念出了一个看似随意的决定——最快速率引进无菌线。

农夫山泉的此次冲刺，促成了一款中国饮料行业里程碑真义的产物——无糖茶饮料东方树叶。因为袭取了无菌坐褥线，东方树叶莫得添加任何防腐剂和香精，却能把原茶的色、香、味完整保留在瓶内，并经月不变。同期，基于无菌坐褥，农夫山泉也惩办了茶饮料极易氧化变色的问题。普通茶饮料齐袭取全瓶包的标签，这么花费者不易察觉茶汤心思的改造。而东方树叶袭取了两面全透明的包装。

在农夫山泉里面，一直把东方树叶称为“天花板”类的产物。值得一提的是AI换脸，本年市集上以“0糖、0卡、0脂”手脚噱头的快消品不错说是五花八门，而10年前，农夫就作念了这件事，且东方树叶也曾成长为农夫旗下特殊30亿元的大单品。

茶饮料之后，包括维他命水、果汁、碳酸饮料等产物完好面启用了无菌坐褥。收货于时刻改造，农夫山泉的全系列饮料也曾结束了不添加山梨酸钾之类的防腐剂。行业内能作念到此点的企业历历。

解放精神探索与领略畴昔

在一次公开谈话中，钟睒睒说说念：“咱们但愿坐褥的不单是是有形的产物，更但愿在这里坐褥无形的产物——常识。常识的产生速率和东说念主才的汇注速率一定是等比例关联。”

在农夫山泉，科研岗亭的职工地位是最高的，高到什么进度呢？无意比钟睒睒的地位更高。在农夫山泉总部地方园区，1号楼原来是钟睒睒的办公室地方。但钟睒睒合计：“1”代表着引颈，而引颈公司的必须是常识、时刻和东说念主才。因此，他将全园区地舆位置最佳、最好意思的大楼让给了商酌所。

农夫山泉的商酌团队也莫得让公司失望。他们的商酌好多时候是超越市集的存在，致使是自愿的。比如，农夫山泉依靠自主研发惩办了困扰全全国饮料行业几十年的“脐橙榨汁” 贫穷，推出了全全国第一款脐橙NFC产物。

“我不会条目你们的形势有明确的营业产出。如若科研东说念主员一天到晚想着营业，解放精神就没了。我但愿你们用解放精神探索与领略畴昔。”钟睒睒频繁这么对科研东说念主员说。

早在本年4月，农夫山泉的伯仲公司——万泰生物在A股上市。那一次，钟睒睒相似莫得现身敲钟。时隔4月，农夫山泉终于登陆香港交游所。据公司里面东说念主员闪现，钟睒睒和他的职工依旧勤奋地使命着，和其他日子险些莫得什么判袂。

值得一提的是，钟睒睒案桌上有一座唐吉坷德陶瓷像：唐吉坷德似乎在椅子上打了个盹，但右手依旧牢牢抓着剑，左手则按着一册摊开的书，仿佛随时准备跳起来诵读、奔走和战役。这是农夫山泉创举东说念主最喜爱的保藏品。 （CIS）